永崋证券直击广交会：光伏清洁机器人出口火爆，工业机器人赛道“离钱最近”

境外采购商在第140届广交会上体验中国的机器人产品。拍摄/第一财经记者王珍

第140届广交会的服务机器人专区人气爆棚，甚至要排队进场。第一财经记者在现场了解到，光伏清洁机器人、沙滩清洁机器人等有明确细分应用场景的机器人出口增长比较明显，有的企业今年出口量倍增。

在四足机器人、人形机器人领域，参展商们普遍认为，工业机器人赛道的商业化落地较早、“离钱最近”，但目前仍有待收集数据并做进一步训练。

光伏、沙滩清洁机器人出口增长快

“我们公司今年光伏清洁机器人出口量同比增长200%。”广东众能光伏设备有限公司外贸经理李楚玲告诉第一财经记者，本届广交会他们每天收到超1000张采购商名片。光伏清洁机器人受到青睐的原因之一是，新一代产品融合了AI功能并提高了越障能力。

他们的光伏清洁机器人出口，中东是很大的市场。李楚玲说，未来会拓展北美、南美市场。随着竞争者增多，光伏清洁机器人的均价已降至1500-2500美元。但是，这个行业仍有门槛，难点在于与AI结合，要在很多实景中训练，因为国外环境与国内不一样，比如沙特与广州的光伏环境就差别很大。

“我们外销占比75%，内销占比25%。”李楚玲说，汕头工厂的光伏清洁机器人月产能已达1000台。外销市场中，亚洲占45%，南美占10%-15%，北美因关税等原因占比从20%降到15%以下。他们拓展亚欧市场来弥补，在欧洲已进入意大利、西班牙和法国市场。北美对光伏等新能源产品设定了很高关税，他们通过跨境电商已有一定业务基础，未来会考虑输出半成品、与客户在美国合作组装整机的可能性。

他们的客户主要是海外太阳能光伏搭建运维商，目前光伏清洁机器人的渗透率正从30%走向35%，李楚玲预计AI智能产品未来一两年会加快普及。海外需求旺盛，今年春季（第139届）广交会，受到地缘冲突、海运受阻等影响，有沙特、伊朗客商甚至带钱到现场拿货。

沙滩清洁机器人的出口也增长明显。山东群峰重工科技股份有限公司总经理张伟告诉记者，他们原来做垃圾回收处理解决方案及相关重工设备。去年年底他们发布了沙滩清洁机器人，今年销售呈爆发式增长，累计销量达百台，内外销各占一半，已出口到西班牙、意大利、希腊等欧洲市场，在美国也受到欢迎。

“我们的沙滩清洁机器人单台价格，遥控类产品1万-2万美元不等，AI智能类产品3万-5万美元不等，AI功能包括自动导航、规划路线、避障、自动清洁、自动充电和夜晚红外探测。”张伟说，国内客户一般采购AI智能类产品，美国等地海外客户一般采购遥控类产品，回去自己添加智能模块。

他们的客户包括海滩旅游项目开发商等，在清洁沙滩后，还想清洁海岸线。张伟说，未来他们还将推出浅海、湖泊清洁机器人，会整合到清洁方案中。

境外采购商在第140届广交会上驻足观看中国的机器人。拍摄/第一财经记者王珍

外骨骼、工业机器人加快商业化

同样有着明确客户群体和应用场景的外骨骼机器人，市场也发展较快。

杭州太希智能科技有限公司总裁助理韩莹睿告诉第一财经记者，他们的外骨骼机器人主要面向老年人助力、青年人锻炼、腿脚不便人群自由行走等应用场景，这两天在本届广交会已经卖了十多台外骨骼机器人，海外代理商还在洽谈拓展。今年他们在国内的销量比去年增长700%，出口业务今年从德国起步，开始在欧洲开拓市场。

今年年底太希外骨骼机器人月产能预计将达5000台。韩莹睿说，由于国内外消费者体型差异，他们外销的产品性能会做调整。下一步，会拓展欧洲代理商，欧洲等海外产品认证预计明年3月完成；产品会更轻量化，并推进人机融合，提高人体适应性。

在四足、人形机器人领域，工业场景的商业化落地亦在推进，仍需数据孵化。

伽利略（天津）技术有限公司海外销售总监周同伟告诉记者，他们的机器狗在本届广交会已达成几十万美元订单意向，同比有增长，正拓展海外代理商。海外市场已覆盖欧洲、中东、北美、南美，产品用于石油化工、电力矿产行业巡检应急等领域。他们几个月前刚发布的新产品，带有轮足，速度快，负重能力更强，主要用于工业场景。

目前伽利略公司的内销收入占比70%。周同伟说，机器人公司竞争增多，都在寻求出海机会，困难在于各国市场要求各异，所以要先满足合规要求，再扩大规模。“破局点在于有没有足够的科研能力、产品差异化和专利。”他们在工业、特种领域，机器狗产品已经做了防爆认证。他认为，工业机器人赛道的商业化落地较快，“离钱最近”，而家庭具身智能机器人要走的路还比较远。

工业具身智能落地场景正逐步拓展。广州里工实业有限公司市场总监曹煜然向记者说，他们的人形机器人主要用于工厂、实验室、智慧零售场景，海外已覆盖马来西亚、泰国等东南亚地区和欧洲市场。“我们会进一步收集作业数据，提升机器人作业模型的水平，最后布局场景验证，以形成成熟的闭环应用。”

山东经世智能科技有限公司海外市场销售工程师郝俊豪也说，他们的机器人负重可从300公斤到一两吨，抓取力度可达5-60公斤，主要用于CNC机加工、汽车零部件等工厂生产场景；还有机器人在学校实验室用于有辐射、有污染的物料抓取等场景。“这两天订单沟通多，我们打算出口先做东南亚、日韩市场，其次是欧美市场。我们有软件系统，包括抓取指令，需要跟进软件设计，目前还需要数据进一步培养机器人”。

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